Certains sont autodidactes et lancent leur activité en 12 mois. D’autres passent 3 ans en agence avant de se lancer. Certains viennent du dev web, d’autres du marketing de contenu, d’autres de nulle part.
Mais après avoir accompagné des dizaines de personnes dans cette transition (et l’avoir vécue moi-même), j’ai identifié un cadre qui fonctionne. Une roadmap en 5 étapes qui transforme un débutant curieux en consultant SEO capable de facturer ses premiers clients.
Qu’est-ce qu’un consultant SEO ? (Rappel rapide)
Avant de parler de comment le devenir, clarifions ce qu’est réellement un consultant SEO.
Un consultant SEO est un professionnel qui aide les entreprises à augmenter leur visibilité organique sur Google (et autres moteurs de recherche) pour générer plus de trafic qualifié et de revenus.
Concrètement, il :
- Audite les sites web pour identifier les problèmes qui bloquent le référencement
- Recommande des optimisations techniques, éditoriales et stratégiques
- Priorise les actions selon leur impact business
- Forme les équipes internes pour qu’elles soient autonomes
- Suit l’évolution des performances et ajuste la stratégie
Ce qu’il ne fait PAS (forcément) :
❌ Rédiger tout le contenu lui-même (il délègue souvent à des rédacteurs ou rédactrices web)
❌ Développer les modifications techniques (il collabore avec des devs)
❌ Gérer les campagnes Google Ads (ça c’est du SEA, pas du SEO)
❌ Faire du community management ou des posts LinkedIn…
Il peut être amené à travailler soit :
- En freelance (clients multiples, liberté, revenus variables)
- En agence SEO (équipe, process, salaire fixe)
- En interne (une seule entreprise, poste CDI)
Dans ce guide, on va se concentrer sur le parcours consultant, mais les compétences s’appliquent aux 3 contextes.
7 Compétences Indispensables du Consultant SEO
Devenir consultant SEO, ce n’est pas juste « connaître le SEO ». C’est maîtriser 7 domaines de compétences qui se croisent.
Voici les compétences que vous devez développer (et dans quel ordre les prioriser).
1. SEO Technique (Architecture, Crawl, Indexation)
Pourquoi c’est crucial : 40% des problèmes SEO sont techniques. Un site avec un contenu génial mais une architecture cassée ne rankera jamais.
Ce que vous devez maîtriser :
- Le fonctionnement du crawl et de l’indexation Google ([lien vers votre article hub crawl/indexation])
- L’analyse du fichier robots.txt et des sitemaps XML
- La détection et correction des erreurs 404, 301, chaînes de redirections
- L’optimisation de la vitesse de chargement (Core Web Vitals)
- La structure des URLs et de la hiérarchie du site
- Les balises canonicals, hreflang (pour les sites multilingues)
- Le concept de crawl budget et comment l’optimiser
- L’analyse des logs serveur (niveau avancé)
Outils à connaître :
- Screaming Frog (crawler desktop)
- Google Search Console (outil Google officiel)
- PageSpeed Insights / Lighthouse
- Oncrawl ou Botify (niveau expert, pour gros sites)
Comment apprendre :
- Crawlez 20 sites différents avec Screaming Frog et analysez les erreurs
- Suivez des cours techniques (Abondance, SEO Camp)
- Lisez la documentation officielle Google Search Central
Niveau requis pour débuter en consulting : ⭐⭐⭐⭐ (8/10)
2. Analyse de Données et Maîtrise des Outils
Pourquoi c’est crucial : Un consultant SEO sans data, c’est comme un médecin qui diagnostique à l’aveugle.
Ce que vous devez maîtriser :
- Google Search Console : Analyser les performances, diagnostiquer les problèmes d’indexation, suivre les requêtes
- Google Analytics 4 : Comprendre le trafic organique, les conversions, le comportement utilisateur
- Ahrefs / Semrush / Sistrix : Analyser les backlinks, les mots-clés concurrents, les opportunités
- Screaming Frog / Sitebulb : Crawler les sites, identifier les erreurs techniques
- Excel / Google Sheets : Créer des rapports, croiser des données, automatiser avec des formules
- Looker Studio (ex Data Studio) : Créer des dashboards clients automatisés
Comment apprendre :
- Connectez Search Console et GA4 à un site réel (le vôtre ou un side project)
- Utilisez les versions gratuites d’Ahrefs/Semrush pour analyser 5 concurrents
- Créez un dashboard Looker Studio qui compile Search Console + GA4
Niveau requis pour débuter en consulting : ⭐⭐⭐⭐⭐ (9/10)
3. Contenu et Stratégie Éditoriale
Pourquoi c’est crucial : Google indexe du contenu. Sans stratégie de contenu, pas de visibilité.
Ce que vous devez maîtriser :
- La recherche de mots-clés : trouver les requêtes à fort potentiel (volume + difficulté + intention)
- L’intention de recherche : comprendre ce que l’utilisateur cherche vraiment
- La structure d’un article SEO : Hn, paragraphes, listes, images, liens internes
- L’optimisation on-page : balises title, meta description, H1, semantic HTML
- La stratégie de cocon sémantique (siloing, topic clusters)
- L’évaluation de la qualité selon E-E-A-T (Experience, Expertise, Authority, Trust)
- Les Guidelines Quality Raters de Google (document officiel 200+ pages)
Ce que vous n’avez PAS besoin de faire :
- Rédiger 10 articles de 3000 mots par semaine (vous déléguez à des rédacteurs)
- Devenir un copywriter d’élite
Mais vous devez savoir briefer un rédacteur et évaluer si son travail est SEO-compatible.
Comment apprendre :
- Rédigez vous-même 10-15 articles SEO pour comprendre les contraintes
- Analysez les 10 premiers résultats Google sur 20 requêtes différentes
- Créez des briefs de rédaction pour des rédacteurs
Niveau requis pour débuter en consulting : ⭐⭐⭐⭐ (8/10)
4. Netlinking et Autorité de Domaine
Pourquoi c’est crucial : Les backlinks restent un facteur de ranking majeur, surtout sur les requêtes compétitives.
Ce que vous devez maîtriser :
- Comprendre ce qu’est un backlink de qualité vs toxique
- Analyser le profil de liens d’un site (avec Ahrefs/Semrush/Majestic)
- Identifier des opportunités de liens (guest posts, broken link building, digital PR)
- Évaluer le Trust Flow / Domain Rating d’un site
- Détecter les pénalités Google Penguin (liens spammy)
- Maîtriser le désaveu de liens (Google Disavow Tool)
Ce que vous n’avez PAS besoin de faire :
- Acheter 500 backlinks Fiverr à 5€ (c’est du spam)
- Passer 40h/semaine à contacter des webmasters (vous déléguez ou conseillez)
Comment apprendre :
- Analysez le profil de liens de 10 sites concurrents dans votre niche
- Identifiez 20 opportunités de backlinks réalistes pour votre site
- Testez 3 techniques de link building sur un side project
Niveau requis pour débuter en consulting : ⭐⭐⭐ (6/10 – moins critique si vous vous spécialisez en technique/contenu)
5. UX et Optimisation de la Conversion
Pourquoi c’est crucial : Ranker c’est bien. Convertir le trafic en clients, c’est mieux. Les clients veulent du ROI, pas juste du trafic.
Ce que vous devez maîtriser :
- Les Core Web Vitals (LCP, FID, CLS) et leur impact sur l’UX
- L’architecture de l’information : comment structurer un site pour que l’utilisateur trouve ce qu’il cherche
- Les principes de conversion : CTA, tunnels, frictions
- Le mobile-first design (60-70% du trafic est mobile)
- L’analyse comportementale : heatmaps, scroll depth, taux de rebond
Outils à connaître :
- Hotjar / Clarity (heatmaps et enregistrements de sessions)
- Google Optimize / VWO (A/B testing)
- Lighthouse (audit UX technique)
Comment apprendre :
- Installez Hotjar sur votre site et analysez le comportement utilisateur
- Faites des audits UX de 5 sites e-commerce
- Lisez « Don’t Make Me Think » de Steve Krug
Niveau requis pour débuter en consulting : ⭐⭐⭐ (6/10 – important mais pas bloquant au début)
6. Communication et Pédagogie Client
Pourquoi c’est crucial : Vous pouvez être le meilleur technicien SEO du monde, si vous ne savez pas expliquer vos recommandations et convaincre le client/l’équipe dev, rien ne sera implémenté.
Ce que vous devez maîtriser :
- Vulgariser le SEO : expliquer le crawl budget à un CEO qui n’y connaît rien
- Prioriser et argumenter : pourquoi corriger les 404 avant de refaire le blog
- Créer des reportings clairs : dashboards visuels, insights actionnables
- Gérer les attentes : « non, vous ne serez pas #1 sur ‘assurance’ en 3 mois »
- Négocier avec les devs : faire comprendre qu’une optimisation n’est pas un caprice
Comment apprendre :
- Présentez votre travail SEO à quelqu’un qui n’y connaît rien et chronométrez combien de temps avant qu’il décroche
- Créez 3 formats de reportings différents (synthétique 1 page, détaillé 10 pages, dashboard live)
- Regardez des présentations SEO (conférences We Love SEO, SEO Camp)
Niveau requis pour débuter en consulting : ⭐⭐⭐⭐⭐ (9/10 – CRITIQUE pour facturer et fidéliser)
7. Veille et Adaptabilité Algorithmique
Pourquoi c’est crucial : Google fait 500-600 mises à jour par an. Une technique qui marchait en 2023 peut être obsolète en 2025.
Ce que vous devez maîtriser :
- Suivre les Core Updates Google et comprendre leur impact
- Lire les sources officielles : Google Search Central Blog, John Mueller, Gary Illyes
- Analyser les tests SEO : ce que la communauté découvre (Search Engine Journal, Moz, Ahrefs blog)
- Tester vous-même : valider ou invalider les « best practices » sur vos projets
- Comprendre l’IA générative : impact de SGE (Search Generative Experience) et de l’IA sur le SEO
Sources à suivre :
- Google Search Central Blog (officiel)
- Search Engine Roundtable (Barry Schwartz)
- Abondance.com (France, Olivier Duffez)
- Twitter/X : @johnmu, @methode, @g33konaut
- Podcasts : Search Off the Record (Google), Marketing O’Clock
Comment apprendre :
- Créez une routine veille : 30 min/jour de lecture SEO
- Rejoignez des communautés (Discord SEO, groupes Facebook SEO avancé)
- Testez 1 nouvelle hypothèse SEO par mois sur un side project
Niveau requis pour débuter en consulting : ⭐⭐⭐⭐ (7/10 – se construit progressivement)
Les étapes pour devenir Consultant SEO
Maintenant qu’on connaît les compétences, voyons comment les acquérir dans le bon ordre.
Voici le parcours en 5 étapes, avec une timeline réaliste.
Étape 1 – Acquérir les Fondamentaux (0-3 mois)
Objectif : Comprendre le fonctionnement global du SEO et valider que ça vous plaît vraiment.
Actions concrètes :
- Lisez les bases officielles
- Le « Guide de démarrage Google SEO » (gratuit, Google Search Central)
- « Réussir son référencement web » d’Olivier Andrieu (livre, 30€)
- Suivez une formation structurée débutant
- Abondance Formation (Olivier Andrieu) – 300-500€
- Formation Gratuites : Google SEO Fundamentals, HubSpot SEO Certification
- Évitez les formations Udemy à 12€ (trop superficielles)
- Créez votre premier site
- Blog WordPress sur un sujet que vous maîtrisez
- Objectif : publier 10 articles SEO-optimisés
- Connectez Search Console et GA4
- Observez ce qui se passe (ou pas)
- Installez et utilisez les outils de base
- Google Search Console (gratuit)
- Google Analytics 4 (gratuit)
- Screaming Frog (version gratuite limitée à 500 URLs)
- Ubersuggest ou Keywords Everywhere (recherche mots-clés gratuite)
Livrables à la fin de cette étape :
- ✅ Un site live avec 10+ articles
- ✅ Comprendre les concepts : crawl, indexation, backlinks, mots-clés
- ✅ Savoir utiliser Search Console et lire les rapports
Temps à investir : 10-15h/semaine pendant 3 mois = ~150h
Coût : 300-500€ (formation + hébergement site)
Étape 2 – Pratiquer sur des Projets Réels (3-9 mois)
Objectif : Acquérir de l’expérience concrète sur des sites réels avec de vrais enjeux.
Actions concrètes :
- Lancez un side project ambitieux
- Site de niche ou affiliate site
- Objectif : 10 000 visites/mois en 6 mois
- Testez toutes les techniques : technique, contenu, netlinking
- Proposez vos services gratuitement (temporairement)
- Trouvez 2-3 petits business locaux (resto, artisan, commerçant)
- Offre : « Je refais votre SEO gratuitement, vous me donnez un témoignage + case study »
- Vous apprenez, ils gagnent du trafic, win-win
- Travaillez dans une agence SEO en stage/junior (si possible)
- Meilleure école : voir 20 sites différents en 6 mois
- Vous apprenez les process, les outils pros (Semrush, Ahrefs payants)
- Vous voyez comment vendre, pitcher, présenter
- Auditez 10 sites de niches différentes
- E-commerce, blog, SaaS, site institutionnel, local…
- Créez un template d’audit réutilisable
- Chronométrez-vous : combien de temps pour un audit complet ?
Livrables à la fin de cette étape :
- ✅ Un site à 5000-10 000 visites/mois
- ✅ 2-3 témoignages clients réels
- ✅ Un portfolio de 5-10 audits SEO
- ✅ Maîtrise des outils : Screaming Frog, Semrush/Ahrefs, Search Console
Temps à investir : 15-20h/semaine pendant 6 mois = ~400h
Coût : 0-1000€ (abonnements outils + freelances pour tests)
Étape 3 – Se Spécialiser (9-18 mois)
Objectif : Choisir une spécialité qui vous différencie et vous rend « expert de [X] ».
Pourquoi se spécialiser ?
- Un généraliste facture 50-80€/h
- Un spécialiste facture 120-200€/h
- « Je fais du SEO » vs « Je fais du SEO technique pour e-commerce Shopify » → devinez qui gagne 3x plus
4 spécialisations rentables en 2025 :
- SEO Technique pour gros sites
- Cible : Sites +100 000 pages (e-commerce, marketplace, médias)
- Compétences : Logs serveur, JavaScript SEO, pagination, facettes
- Outils : Oncrawl, Botify, BigQuery
- SEO Local pour PME
- Cible : Restaurants, artisans, commerces, professions libérales
- Compétences : Google Business Profile, citations locales, avis
- Marché énorme et sous-servi
- SEO E-commerce
- Cible : Sites Shopify, WooCommerce, PrestaShop
- Compétences : Architecture catalogue, fiches produits, duplicate content
- Marché à forte valeur (ROI direct)
- Content SEO & IA
- Cible : Médias, blogs, SaaS qui produisent +50 articles/mois
- Compétences : Stratégie éditoriale, brief rédacteurs, IA générative
- Compétence d’avenir avec l’explosion de l’IA
Actions concrètes :
- Choisissez votre spécialité (1 seule pour commencer)
- Devenez expert : lisez 20 case studies, suivez 5 experts de cette niche, testez sur 3 sites
- Créez du contenu : 10 articles de blog sur votre spécialité (ça vous positionne)
- Obtenez des résultats mesurables : +X% trafic, +X revenus client
Livrables à la fin de cette étape :
- ✅ Positionnement clair : « Je suis consultant SEO [spécialité] pour [cible] »
- ✅ 3-5 cas clients dans cette spécialité
- ✅ Contenu d’expert publié (blog, LinkedIn, YouTube)
Temps à investir : 10-15h/semaine pendant 9 mois = ~400h
Coût : 1000-2000€ (formations avancées, outils spécialisés)
Étape 4 – Construire sa Crédibilité (18-24 mois)
Objectif : Être reconnu comme expert, générer de l’inbound (clients qui viennent à vous).
Actions concrètes :
- Créez du contenu régulièrement
- LinkedIn : 3 posts/semaine (micro-tips, case studies, lessons learned)
- Blog perso : 2 articles/mois (guides approfondis)
- YouTube/Podcast : 1 vidéo/mois (optionnel mais puissant)
- Intervenez dans des événements
- Conférences SEO (SEO Camp, We Love SEO, BrightonSEO)
- Webinaires (proposez à des SaaS de faire un webinar invité)
- Podcasts SEO/Marketing (proposez-vous comme invité)
- Développez votre réseau
- Rejoignez des groupes Slack/Discord SEO avancés
- Commentez et aidez sur Twitter/X, LinkedIn
- Collaborez avec d’autres freelances (échanges de clients)
- Obtenez des témoignages et case studies
- Documentez chaque succès client : avant/après, metrics, témoignage vidéo
- Publiez 3-5 case studies détaillées sur votre site
- Lancez un lead magnet
- Checklist, template, mini-formation gratuite
- Capturez des emails pour nurturing
Livrables à la fin de cette étape :
- ✅ 5000+ followers LinkedIn ou audience engagée
- ✅ 10+ témoignages clients vidéo/texte
- ✅ 3-5 case studies publiées
- ✅ Visibilité dans votre niche (on vous connaît)
Temps à investir : 5-10h/semaine pour le contenu/réseau pendant 6-12 mois
Coût : 500-1000€ (conférences, outils marketing)
Étape 5 – Lancer son Activité de Consultant (24+ mois)
Objectif : Transformer votre expertise en business pérenne et rentable.
Actions concrètes :
- Définissez votre offre et pricing
- Audit SEO : 1500-5000€ selon complexité
- Accompagnement mensuel : 1500-5000€/mois selon scope
- Formation interne : 1500-3000€/jour
- Choisissez un modèle : facturation horaire, forfait, retainer
- Créez votre infrastructure
- Site web professionnel (portfolio, case studies, témoignages)
- Outils de gestion : facturation (Freebe, Indy), CRM (Notion, Pipedrive)
- Contrats types : CGV, NDA, contrat de prestation
- Statut juridique : micro-entreprise pour commencer (seuil 77 700€/an)
- Générez vos premiers clients
- Inbound : via votre contenu et votre réseau (le plus rentable)
- Outbound : prospection LinkedIn, cold email (plus chronophage)
- Partenariats : agences web qui outsourcent le SEO
- Plateformes : Malt, Crème de la Crème (prennent 10-15% commission)
- Systématisez et scalez
- Créez des templates : audits, reportings, contrats
- Déléguez : rédacteurs, link builders, VAs
- Productisez : transformez votre expertise en formations/produits
Livrables à la fin de cette étape :
- ✅ 3-5 clients récurrents
- ✅ Revenus : 3000-5000€/mois (freelance temps plein)
- ✅ Process reproductibles
- ✅ Positionnement clair et différenciant
Temps à investir : 30-40h/semaine (temps plein)
Coût : 1000-2000€ (site web, outils, compta)
Faut-il une formation ou un diplôme en SEO
La question que tout le monde se pose….
Réponse courte : NON, vous n’avez pas besoin d’un diplôme pour devenir consultant SEO.
Le SEO est un métier de compétences pratiques, pas de théorie académique. Aucun client ne vous demandera votre diplôme. Ils veulent voir :
✅ Vos résultats (case studies, témoignages)
✅ Votre expertise (contenu publié, interventions)
✅ Votre capacité à résoudre LEUR problème
Mais :
Un diplôme en marketing digital, communication ou informatique peut aider :
- Pour décrocher un stage/premier job en agence
- Pour rassurer des clients corporate (grands groupes)
- Pour structurer votre apprentissage si vous partez de zéro
Les diplômes pertinents :
- Licence Pro E-commerce et Marketing Numérique (IUT)
- Master Marketing Digital (IAE, écoles de commerce)
- Bachelor Chef de Projet Digital (écoles spécialisées)
Durée : 1-3 ans
Coût : 0-10 000€/an selon public/privé
Mon avis : Si vous avez -25 ans et pas d’expérience pro, un diplôme peut faciliter l’entrée. Si vous avez +25 ans et une expérience autre, passez directement aux formations courtes et à la pratique.
Consultant SEO : lancez-vous !
Le SEO n’est pas une science exacte. Il n’y a pas UNE bonne méthode. Testez, échouez, apprenez, ajustez. Vous n’avez pas besoin d’être parfait pour commencer. J’ai lancé mon premier audit alors que je comprenais 50% de ce que je faisais. Le client était content quand même.
La différence entre ceux qui réussissent et ceux qui abandonnent ? La constance. Publiez chaque semaine. Apprenez chaque jour. Progressez chaque mois. Dans 2 ans, vous pourriez :
- Facturer 5000€/mois en freelance
- Travailler d’où vous voulez
- Aider des entreprises à générer des millions de revenus via le SEO
- Être reconnu comme expert dans votre niche
Ou dans 2 ans, vous pourriez toujours regarder des tutos YouTube en vous demandant « comment je commence ». Le choix vous appartient. La roadmap est devant vous. Il ne reste plus qu’à agir.